最佳答案

根據美國互聯網廣告局(IAB)和普華永道會計師事務所共同發表的報告，2006年美國的互聯網廣告收入比2005年大漲了35%,2006年，美國互聯網廣告收入達到創紀錄的169億美元，2007年互聯網廣告的強勢增長還將繼續。 西風東漸，趨勢歸同。中國互聯網廣告增長的拐點也磅礴而出，許多門戶與垂直性網站的互聯網廣告都是30-100%地大幅增長。 “我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”怎么投放互聯網廣告？投到哪些網站？現在許多廣告主投放互聯網廣告就像“盲人騎瞎象”，沒有認真地研究互聯網，而是跟風，既然大家都在投互聯網廣告，我也投吧，至于投在什么網站，效果怎么樣，并沒做好廣告監測與廣告效果評估工作。 新媒體，新規則，傳統思維的定式不再適用，尤其互聯網廣告，更是一門多行業交叉的學科，需要開拓性的思維，嘗試性地創新。如何培養最好的互聯網廣告嗅覺？我從以下幾個方面來談： 一、硬廣告的投放 1、投放網站的頻道選擇 避免“首頁誤區”，門戶網站與行業網站首頁廣告價格最貴，許多廣告主不懂，只覺得投廣告就應該投首頁，其實許多網站首頁的流量并不是一個網站最大的。 運用ALEXA等第三方流量統計工具，找出各頻道流量的比例，從而推測出各頻道流量的大小，再投放廣告到相應的頻道去。前一陣一個著名IT論壇傳出某知名IT網站，利用三級域名做假，把娛樂與色情流量隱藏到三級域名，因為ALEXA只能觀測到二級域名，這個網站就隱蔽地用娛樂流量去冒充商業流量，騙廣告主的錢。這就需要投放互聯網廣告的人需要不斷學習與觀察，有豐富的互聯網知識、經驗來做出判斷。 2、投放網站的流量判斷 走出“ALEXA誤區”，面對許多網站都進行ALEXA作弊的中國互聯網現狀，判斷出一個網站的流量并不容易。雖然目前有多種第三方流量統計：如ALEXA，AC尼爾森,chinarank等，但沒有一個最權威，需要用幾種工具綜合運用來加以判斷。通過對互聯網行業長時間的觀察，針對ALEXA最近幾次作弊事件暴露出的眾多作弊網站，投放互聯網廣告時應更加謹慎一些。 也可以通過社區回貼的質量、數量做為對網站流量的判斷依據之一。 3、選擇有效受眾集中的個人網站 有效受眾指在互聯網的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內容比較關注和敏感的人群。比如美容網站，那么賣化妝品的廣告效果比較好，如果是母嬰論壇，那么賣奶粉的廣告是比較合適的；對書評類的網站，訪客大都是讀書人，所以書的廣告是最合適的。 個人網站的CPM極其便宜，有效受眾集中的個人網站的廣告價值嚴重被低估，投放這些個人網站的廣告絕對超值。只是挑選出適合廣告主投放的個人網站需要花費許多的時間與精力去統計與分析。 4、采用合適的廣告語 不同的廣告語會產生不同的廣告效果，這是傳統廣告非常熟知的，此處不多講。 5、重視搜索引擎廣告 搜索引擎廣告應該是最有效、性價比也相對最高的一個廣告載體。通過搜索，把不同興趣、不同消費行為的用戶加以區分，從而搜索出用戶最感興趣的內容與廣告。百度與GOOGLE聯盟，根據網頁的相關性展示出相關產品的廣告，因此投放的效果比較好。所以百度的股價能上300美金，GOOGLE的股價能上700美金，廣告主越來越認同精確的pipeline廣告。 6、合理運用第三方統計工具，進行有效的廣告監測 最重要的是一定要進行廣告監測與反饋工作。采用第三方監測與統計系統，查詢廣告的效果與流量，進行廣告效果回饋。 二、軟廣告 1、博客營銷 博客作為一種新的傳播方式，近幾年得到了長足的發展。目前58車、騰訊流量最大的就是博客頻道。眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營銷方式之一。“ 博客營銷的延伸：播客營銷，如KU6，56的播客分成等。 博客營銷目前應用的一些企業有：五糧液集團、福克斯、長虹、酷訊等。 2、社區營銷： 在中國，43.2%的網民經常使用BBS，這意味著多達6千萬網民是各大BBS的常客，在這一力量的帶動下， BBS的應用已深入人心。BBS的參與基本是中國網民上網的主要目的之一。BBS也成為互聯網一種主流的基本應用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的嘗試。 社區營銷目前應用的一些企業：寶馬、蒙牛、長虹、三星等 3、發貼大賽： 企業通過發貼比賽，在眾多BBS中進行廣告宣傳。雖然有一定的廣告作用，但也存在這樣的情況：1、發貼可能會被管理員刪除。2、在眾多的貼子中是否會引起潛在用戶的注意？3、消費者對無處不在的廣告已產生避之不及的逆反心理，鋪天蓋地的廣告能否取得腦白金廣告的轟炸效果？ 目前有豬八戒、K68、任務中國等威客網站在進行這種嘗試。 4、網絡口碑： 網絡中前段時間傳出海爾公司的資料《網絡管理推進平臺文件》，各項規章制度有數十條對海爾各地網絡管理員的規定，包括各種關于海爾對于海爾負面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，對于做得好的管理員還有額外的獎金。奧美公司的網絡公關：通過一大幫專職與兼職的人在有影響力的網站進行發貼與回貼，來達到宣傳廣告主的目的，有時也用來打擊競爭對手。 不管黑貓還是白貓，逮住老鼠就是好貓。只有通過實踐檢驗，才能得到最有價值的互聯網廣告投放通道，才是真正最有效的實戰式營銷。

回答者：伊木子432016-10-19 00:00