最佳答案

我在合肥，做汽車銷售的，其實(shí)購車并不是要看別人買的便宜，自己也要去跟風(fēng)，如果你和銷售顧問價(jià)格談判方式不當(dāng)，會(huì)被銷售顧問看出你的破綻，他可能會(huì)死守價(jià)格。所以價(jià)格想壓低一定要會(huì)和他談判。這個(gè)月份的車市應(yīng)該來說算比較冷的。價(jià)格應(yīng)該比較好談，你先選好你中意的車型，不要糾結(jié)于幾款車誰便宜就買誰的，這樣你最終會(huì)非常糾結(jié)。選好車型，于銷售顧問談話的時(shí)候不要上來就說 這個(gè)車最低價(jià)多少。。。通常給銷售顧問的感覺你就是來探價(jià)格的，人家不會(huì)給報(bào)實(shí)價(jià)的。先進(jìn)去了解車型，可以盡量問多點(diǎn)關(guān)于車方面的問題，油耗，發(fā)動(dòng)機(jī)等等，讓銷售顧問對你產(chǎn)生興趣，了解一會(huì)注意不要總是站著，找個(gè)邊上的椅子坐下，銷售顧問最喜歡的就是看到客戶坐下來和 他聊，這時(shí)可以試探問價(jià)格，就上面這幾款車應(yīng)該讓6000-8000是可以的，，他也不會(huì)一下給你讓那么多，然后你請求試駕，表現(xiàn)對車的滿意，同時(shí)繼續(xù)和他磨下價(jià)格，不要用自己不確定的信息去糊弄銷售顧問，比如說 我的某某朋友在才買的車多少多少錢的。。銷售顧問對競品了解的比你多的多，除非是真實(shí)情況，不要不要編這些謊話來對付他，回頭他反駁你直接讓你感覺價(jià)格殺不下去。此時(shí)如果他給你讓了一部分的，你可以表現(xiàn)出價(jià)格依然太高。再次要求讓一點(diǎn)，銷售顧問此時(shí)會(huì)表現(xiàn)出為難，你要給他信心，告訴他今天我肯定會(huì)買車，但是就價(jià)格方面問題，他通常會(huì)做兩種方式，一是直接問你，您愿意給什么價(jià)，他這么問，作為客戶你很難 回答，價(jià)格開高了，你感覺吃虧。所以這時(shí)候可以稍微開低一點(diǎn)，但是也不能太離譜，這幾款車都沒多大利潤的。你可以在他給你讓的價(jià)格 基礎(chǔ)上再下3000-4000的范圍，并說明，如果這個(gè)價(jià)格能賣就立刻買，他的反應(yīng)應(yīng)該是不能接受，因?yàn)閮r(jià)格開的太低。此時(shí)你可以再說:那你讓我開價(jià)，我開了價(jià)你又不能做主。。。;還有另一種方式就是他在讓的基礎(chǔ)上再讓一點(diǎn)，你依然可以表現(xiàn)出價(jià)格不滿意，然后你主動(dòng)開價(jià)，和剛剛一樣，結(jié)果是他肯定不能接受，然后你要求請他們經(jīng)理出來談?wù)劷觽�(gè)，如果他不愿意叫出來，你此時(shí)可以假裝談不成就走了。但是不是真的走了。如果真的快出門了他還不叫住你回來，你就回頭說:不管能不能談成，你讓你們經(jīng)理來，大家聊一下，大家都讓一點(diǎn)，把生意做了。。此時(shí)他一般都會(huì)去叫的。如果還不叫，說明價(jià)格確實(shí)太低。你得做出點(diǎn)讓步嗎如果叫出來了，就和經(jīng)理磨，在你剛才自己開價(jià)的那個(gè)基礎(chǔ)上問問經(jīng)理要加多少才能成交。通常要經(jīng)理出廠那都是即將成交的客戶，經(jīng)理是不會(huì)隨便讓客戶流失的，他會(huì)在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上加一些，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是已經(jīng)接近底價(jià)了，然后你再磨點(diǎn)500左右，他會(huì)表現(xiàn)出不愿意，你就繼續(xù)磨，經(jīng)理的權(quán)限比銷售顧問要大，差的不是太多會(huì)成交的。經(jīng)過長時(shí)間的磨，如果他死活不愿意，那你就少降點(diǎn)，300吧，如果他勉強(qiáng)答應(yīng)了。記得從他要全套裝潢，哪些在銷售店里內(nèi)結(jié)價(jià)格都便宜，你去外面買就貴了。這樣一個(gè)回合下來你談的最終價(jià)格就應(yīng)該是低價(jià)了，甚至在淡季，經(jīng)銷商被迫低于底價(jià)一點(diǎn)賣掉都有可能，這種談判方式你會(huì)全程占有主動(dòng)，重申一下，不要在乎別人是多少錢賣的車價(jià)格，強(qiáng)力的談判技巧足夠幫助你花少錢，買到自己中意的車，當(dāng)然，您要先確認(rèn)好你買的車型，然后再去談價(jià)格，如果不能確定也可以去談，離開的時(shí)候可以說個(gè)理由，人家肯定會(huì)要你交定金，你想去對比對比其他車型的話就不交，找個(gè)理由離開。。這是我做銷售顧問給你的建議，好的談判方式比看人家的價(jià)格重要的多，人家買的再便宜，你過去直接給銷售商開這價(jià)格人家不理你的!希望你買的喜歡的車。。

回答者：qqw56365522016-09-04 00:00