最佳答案

一、 概念簡介： 1、 這種店是香港、深圳、上海最流行的新型零售模式--格仔鋪。 格仔鋪：店主將店鋪割成很多格子，然后向外出租格子，租格子的人（格主）將自己的物品放在格子里寄賣，除了租金和傭金，格主不需要交納其他任何費用，格主只要送貨，裝飾自己的格子，月末來結帳就行了。由鋪主負責商品的管理，銷售，記賬。 起源及發展：“格子鋪”的雛形是六、七年前在日本興起的寄賣柜（主要是二手玩具，二手名牌包）。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內容、更新模式、改進服務方式等，“格子鋪”成了任何人都可以展示自己商品的場所。 2、 優點： 等于用別人的錢來開店，店主沒有壓貨風險 投資很小，省事，可以滿足大眾的創業心理，普通人將這里做為創業實驗室，從小生意中磨練商業能力 經營模式新潮，容易得到年輕人的支持。 由于商品來自各種格主，所以商品種類很多，顧客挑選空間大，且相對便宜。 3、 缺點： 只能銷售小商品，放不下大的物品。容易被偷。 質量把關較難。食品，化妝品，手機不宜上架 格主很多，管理復雜。 商品難以分區銷售 一、客戶選擇 1．藝術設計者2．手工藝原創者3．網店經營者4．想創業的大學生5．都市白領6．商業人士7．浪漫的戀人8．珍藏品或閑置精品二手交易9。地攤主 1．藝術設計者：小狄(化名)就讀某美術學院國畫專業二年級，跟其他同學不同，他把畫布“拓展”到了鞋面上。“我在布鞋上畫完圖案之后，就擺在承租的格子店里賣。”小狄表示，從承租格子至今，雖然僅有三個多月的時間，但平均每月都能進賬八九百元。小狄告訴記者，他畫的東西都是簡單的花鳥魚蟲和卡通人物，除了費點油彩之外，不需要投入太多，這八九百元就是凈賺。“我現在就是在進行資本的原始積累，為將來做準備。”小狄說，“等我攢夠創業的資本，還是要開一個屬于自己的店。” 2．手工藝原創者：格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據掛在柜門上的產品照片清單和擺放在柜內的實物下定單，三天之后就可以拿到產品。“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。 3．網店經營者：① 在湖城某事業單位工作的王小姐前年就在淘寶網上開了家網店，最近她又選擇了租格子擴大生意。“租格子做生意，一定要選擇一些非常有特色的貨品，你想數百個格子，你的貨品不顯眼肯定不行。”她將網店中最有特色的化妝品以及水晶飾品都放到狄江峰的“格仔鋪”來賣。“在格子里留下網店的地址，這樣實體店也能成為網店的一個中轉站，目前小小格子里的生意每月收入有七八百。”②“頭牌格主”——浙江工商大學的大三女生雯雯。她和姐姐一起在做襪子生意，生意很好。她的女生長毛襪只賣7元，這在主城區都很難買到。“為了進貨，我跑遍了杭州每個小商品市場，后來終于遇見一個溫州老鄉，確定了貨源。”雯雯在浙江工商大學的校園網、淘寶網上都有自己的店鋪，但她很看好“格子鋪”，“在網上的店時刻要自己看著，還要討價還價，累啊！租個格子，定好一口價，就有人幫你賣、定期報賬、提醒你進貨，不用操心，多好！” 4．想創業的大學生：記者在采訪時，正巧遇到一位姓張的格主來“格仔鋪”了解其格子的經營情況。她是湖州師院的學生，在某個下午，無意中逛進了“格仔鋪”，店內整齊劃一的“格子柜”，格子里琳瑯滿目的商品，都給她留下了深深的印象。于是，一個星期過后，她就租下了四個格子，擺放起了各式各樣的化妝品。現如今，每隔一段時間，她都會抽空來“格仔鋪”轉轉，過問一下產品的銷售狀況，打聽各類化妝品有沒有顧客購買，以便及時把銷量不好的產品下架，更換上熱賣好銷的產品。“這既滿足了我當老板的愿望，又不影響自身的學業，真是一舉兩得。”張同學喜滋滋地說道。 5．都市白領：作為兼職，有物美價廉的貨源，可以寄售出差帶回來的外地新奇的物品。①記者被一個“納西格子”所吸引，“格子”里面擺設著云南納西族的民族飾品，其中一個中間寫著納西文的羊皮掛件特別醒目，店主介紹說，像這類民族類的飾品在鋪里還有很多，大多被顧客作為送人的禮物買走，銷量相當樂觀。②狄江峰告訴記者，去年11月，“貝殼小站”的格主“貝殼”（網名）是拿著“格仔鋪”的宣傳單找到他的。當時，“貝殼”（網名）一下就租下了三個格子，放置一大包從青島帶回的旅游用品寄售。“大約過了一個星期左右，我就發現，‘貝殼小站’的商品看的人多、買的人少。于是，我聯系‘貝殼’（網名），建議她把原有的商品撤柜，重新換上一些網絡熱銷的商品。”接受了狄江峰的建議，換上了新的商品后，從去年12月至今，“貝殼”（網名）每月銷售額穩步維持在2000元左右。 6．商業人士：做公司的形象展臺，做產品的市場調查和展示或派發公司名片。①記者還了解到，有格主把自己的“格子”作為自己產品開拓小寨市場（西安市某商業街）的前期調研，還有附近某家居廣場打算租“格子”作為自己家居產品的展示平臺，顧客在“格子鋪”看到展示的產品后，通過格主預先留下的聯系方式，就可以去家居廣場買。②想在大學城開拓市場的市區店。有一位格主是杭州的職業賣家，他通過“格仔鋪”的網站聯系上狄江峰，也租下了三個格子。平時，這位格主都是通過QQ來了解寄售商品的銷售情況，通過發快件的形式來補貨。狄江峰告訴記者，“每個月結帳時，我也都直接匯款過去。說實在的，我與這位格主還未曾謀過面。” 7．浪漫的戀人：或許，某天，某個小伙租用一個格子，在里面裝飾好鮮花，寫上求愛的動人語句，然后某天那個她來逛街，不經意間打開租用的格子，給她一個驚喜！呵呵，這樣的創意也未嘗不可！ 8．珍藏品或閑置精品二手交易：比如古董照相機、第二代撥盤電話、名牌手袋、小人書連環畫、珍藏玩具、舊手機。 以手工藝原創者（預備50格）、藝術設計者（預備10格）、商業人士（預備5格）、地攤主（預備5格）、想創業的大學生（預備15格）為主 二、宣傳方法： 1、目標地區張貼海報，重點推薦。尤其是在高校周圍的格子店鋪，可以在校園內張貼一些招商海報，內容寫一下招商政策、店面地址聯系電話等，圖文并茂，效果會很好。成本方面，60*90厘米背膠寫真海報，不含設計大概10元一份。鄭州最低報價12元/平米，外地的自己詢價對比一下。不在高校地區的，也可以在店面門口張貼，大一點會更好，路人都能看到。 與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。 2、互聯網廣告，重點推薦。二手網。主要原因是成本低，或者說是0成本。方法有這么幾種： 在專業網站上注冊自己的店鋪，尤其是能提供比較詳細展示信息的網站。專業類網站比較受搜索引擎歡迎，容易被普通用戶搜索到。比如格子鋪gzp.cc，每天都要很多人通過搜索引擎訪問，上站后也會點擊自己的城市名稱看這個城市的各個店鋪。　到本地最熱門論壇發貼，因為目標針對性強，效果也不錯。 　 在百度貼吧、百度知道發帖提問，效果也可以。 　 尋找和加入專業的QQ群（當然也包括淘寶網商的群），有條件的自己建立群，不僅僅有利于找到格主，也便于業務交流。 一對一（多）營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。 3、散發傳單，可以考慮。印制一下宣傳單頁，比如A4大小紙張，單雙面均可，單色或彩色均可，內容方面自定，重要的是自己店鋪的特色和招商政策。一則在店內給咨詢的人看，必要的時候也可以去街頭散發（散發成本高收效低，量力而行）或者給你的朋友們，讓他們發給他的朋友們。印制1000份雙面彩色A4的157克銅版紙，成本大概在1000元內，2000份也差不多這個價。鄭州我印過2000份157A4雙面彩印+折疊為三折頁不含設計最低價600元，供參考。散發地點：步行街，大學宿舍及街區，白領公司，地攤區，市區時尚店。 4、定期或不定期的開展格主交流活動，允許格主帶朋友參加，討論經營賺錢的話題，會帶動許多人。 5、招聘兼職銷售員銷售格子，按簽約金額提成10%。 6、店主本人也可以當格主，當然不應該長期當格主，但在開業前期，為了烘托氣氛，創造人氣，也可以自己進貨來賣。不過要注意的是，自己進的商品，不要和格主以及最未來的格主最有可能進的貨沖突。當然，如果能進那些可以退的貨更好。 7、關系網招商。前期通過朋友圈，后期通過格主的朋友圈，推介自己的格子店鋪，吸引人來租格子。當然，這一方式也可以叫做口碑營銷或者關系營銷。 格子鋪如何找格主總結：剛剛開店的店主可以運用以上的方法，挑適合自己的放來來尋找格主，開店一段時間后比如會重點去考慮留住老客戶。其實，只要老客戶愿意留，新客戶自然就愿意來。關鍵與核心的問題就是你這個格子鋪能否為格主創造價值。這個問題解決了你也不用怕找不到格主了。 三、簽約政策 1、裝修期間簽租免第一個月租金，DIY原創商品定期展會物料支持，協議按季度簽訂（寒暑假自動延期） 四、宣傳語（服務定位）： 1、大學生——自己的自立生涯 2、公司、店家——開拓大學城市場 3、DIY高手——借我一百塊，我要做老板 4、設計師——個人作品展，搜集市場反饋 5地攤主——不用東奔西跑

回答者：d3naxj6tg3m92016-05-04 00:00