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隨著3G的深刻發展，移動互聯網產業正步進歷史最佳發展階段，繚繞這個產業的各種各樣業務都像雨后春筍后不斷呈現。提起藍牙技術，產業鏈中最有話語權的運營商們也許基本不屑一顧，實際上，在上世紀90年代末，藍牙的出生僅僅是為了停止電線的夢魘，通過無線電波使電子設備在短距離之間銜接在一起，從而扔掉密密麻麻的各種電線。但是隨著人們對獲得信息和流傳信息的需求越來越大，藍牙技術已被賦予了更大的意義。盡管3G和WLAN技術不斷走向成熟，但是藍牙仍然有其存在的價值，它是唯一可以跳過運營商而實現數據傳輸的技術，藍牙手機甚至可以通過藍牙天線來撥打便宜的IP電話，所以對運營商來說，疏忽藍牙的發展顯然是有害而無利的。 通過藍牙技術來做營銷推廣已經開端在中國生根發芽，由于在手機快速的進化進程中，藍牙功能早已成為了草根的利用，不管是幾百塊錢的手機，還是幾千塊錢的高端機，大多都帶有藍牙功效，而近年藍牙廣告服務商、生產商如雨后春筍般的呈現，也正解釋了這一點。他們看好這個市場并非只是一時腦筋發熱，中國7億的手機用戶，以及占領率不斷上升的智能手機用戶，足以闡明這個市場的遼闊遠景。 更主要的是，藍牙技巧具有免費傳布(接受和發送都是免費的)、不受運營商限制、可以實現多種互動模式等等上風，能為企業帶來深度、精準的互動營銷。通過藍牙技巧，花費者也可以便利地得到很多增值服務，如免費的MP3、鈴聲、圖片、視頻、壁紙、電子優惠券、消費輿圖領導等等，從而有目標性地自動接觸廣告，參與互動。那么，藍牙技術會朝哪方面往發展?電信運營商應當如何往對待藍牙技術，并應用它來為自己的業務添磚加瓦呢? 引爆藍牙營銷的三個導火索 任何事情的勝利都不會是偶然的，假如說是由于非典、甲流和經濟危機引發了宅經濟的發展，宅經濟又掀起了電子商務和網購的高潮，那么誰來點燃藍牙技術的導火索?藍牙技術在中國市場的發展又須要怎樣的條件呢?顯然，這必需從我們整體的貿易環境和花費者行動來剖析。 導火索一:低本錢營銷的興起 2007年7月，美國派拉蒙電影公司在澳大利亞推廣《變形金剛》的時候，應用了全新的藍牙廣告作為營銷手腕，通過150多個在購物廣場、影院等公共場合的廣告宣布體系，用手機藍牙功能向消費者發送《變形金剛》的片花視頻、手機屏保和壁紙、手機鈴聲以及影片上映的公告等等，該營銷推廣運動取得了很好的收效，不僅有效地攔阻了潛在觀眾，而且極大地進步了影迷的娛樂體驗。《變形金剛》在全球的空前勝利，使得派拉蒙榮登當年全美票房第一的寶座。 藍牙技術的呈現，無疑是繼手機短信、互聯網之后，又一個低本錢的營銷渠道。企業只須要配備一套藍牙發送裝備和電腦軟件，就可以隨時、隨便地向有效籠罩區域內的手機發送廣告，而且發送和接受藍牙信息都是免費的，這對企業來說，可謂是一個一勞永逸的、能夠近間隔接觸潛在顧客的投資，幾乎所有想與終極消費者直接接觸的企業，都可以用藍牙廣告來做營銷推廣，比如某化裝品品牌可以在擺設架上放置藍牙裝備，即時給進場的顧客發送促銷信息或產品先容;再如在車展上，汽車品牌商可以通過藍牙裝備告知顧客自己的攤位在哪里，以及購車優惠項目、新車演示視頻等等……顯然這些手腕會增添潛在顧客的關注度，從而博得更多的銷售機遇。 導火索二:精準營銷和互動營銷 營銷界有一句名言我知道我的廣告費總是揮霍了一半，但我卻不知道是哪一半。所以，越來越多的企業開端應用精準營銷和互動營銷來尋找突破點，他們清楚在互聯網信息時期，消費者已經理解自動搜索和懂得自己想要的產品或品牌，那么及時地滿足他們的需求，準確地找到需要信息的消費者，并且與之發生良性的互動，營銷的成功率才會越高。藍牙廣告正好具備了精準和互動的特征，而且它可以對廣告宣布的效力做出精確統計。英格蘭的埃弗頓足球俱樂部應用90個節點構成的58個藍牙區域，每次為前來古迪遜公園球場吶喊助威的四萬球迷發送藍牙信息，信息包含即時賽況、球隊數據、俱樂部最新消息、甚至是免費音樂等等，此舉大大晉升了埃弗頓球迷對俱樂部的虔誠度和黏性。 同樣的，2008年耐克在北京等地舉辦了科比徒弟的活動，期間應用藍牙技術為參賽運發動和球迷發送了NBA球星科比的練習視頻、運動日程等，所有內容被制造成一個菜單，球迷可以自行選擇下載，同時耐克也可以收集銷售數據，在客戶進進自己藍牙籠罩區域的時候送上問候，使得耐克品牌更加深刻人心。可以說在這當中，藍牙廣告的即時性、準確性和互動性起到了舉足輕重的作用。 導火索三:基于地位的信息需求 號稱南半球最大的購物商城Gateway Theatre of Shopping在南非的夸祖魯納塔爾省擁有超過十五萬平方米的大賣場和大型娛樂項目，在這個宏大的商城中，有一個顯明的標記隨處可見，那就是在垃圾桶上都可以看到的請打開手機藍牙的提醒語，只要游客一啟動藍牙功能，便馬上會收到賣場的折扣信息、促銷運動、手機優惠券等等，所以Gateway每月能夠吸引超過一百三十萬購物者和游客到訪。 隨著3G的商用和普及，未來電腦可以做的事情手機也可以做到，但手機之于電腦最大的差別就是其移動性和便攜性，因此基于地位的信息需求是未來市場的一大金礦。比如放工剛走出辦公室大樓，手機便提示鄰近哪家餐廳正在打折，或者某某快餐店又推出了新品，并且附上了虛擬優惠券;和家人一起去自駕游，正發愁人生地不熟不知道去哪里找酒店，這時手機上顯示前方150米處右拐，有一家連鎖經濟型酒店;到了一處景點，苦于沒有導游先容而百看不得其解，忽然手機來了信息，全面地先容了該景點的歷史背景和存在意義。藍牙技巧的價值正是基于地位的精準傳布，對于所有靠近籠罩區域的潛在花費者，必定要做到寧可錯殺一百，不可放過一個。 藍牙營銷所面臨的挑釁 據統計，中國現有近3億的手機用戶具備藍牙功效，而且這個數字和比例時刻都在飛速上升，可以說相比紅外銜接的短間隔和不穩固，以及Wi-Fi的高本錢和政策管制，藍牙的利用普及有著極大的基本上風，所以其市場遠景自然相當遼闊。但是，我們也不可疏忽目前擺在眼前的一些障礙。 挑戰一:應用藍牙未形成習慣 實際上，配備藍牙功效的手機越來越多，但是把應用藍牙當作習慣的用戶仍然少之又少，除了一部分人應用藍牙耳機等配件之外，幾乎沒有人會整天開啟藍牙功能，由于這會消耗不必要的電池容量。所以，通過藍牙流傳信息，首先一個主要條件是顧客的手機是開啟藍牙功能，并且能夠批準接收外來的信息。這就請求企業必需用其他方式往提醒顧客，比如海報、標語、標記等等，設計是否有創意、展現是否醒目、提示是否足夠人性化都將決議終極的后果，顯然，這對企業的整合傳布才能提出了更高的請求。 挑釁二:藍牙傳輸的缺點 藍牙信息傳輸最大的缺點就是信號必需是無遮擋的，但是藍牙廣告設備通常又必須和電腦連在一起工作，而辦公設備、建筑墻體等很輕易造成藍牙的傳輸失敗，實際上，其覆蓋間隔很難到達目前市場上所說的200米以上，這會極大地下降目的顧客的命中率，從而影響營銷的收效。另外，假如信息流傳者發送程序格局的文件如小游戲、小軟件等，會因為各種手機的機型不同而導致不兼容，直接導致不高興的用戶體驗。所以，如何依據建筑地形、顧客行動習慣來設置藍牙設備，將是決議后果的要害環節。 挑戰三:藍牙設備發展滯后 真正智能的藍牙設備不僅可以不斷向四周的藍牙手機發送信息，而且發送勝利或失敗之后的應對策略、是否可以打包發送、以及設定發送規矩等等都是非常重要的功能。而目前國內的藍牙廣告設備供給商實力仍然單薄，技術發展落伍、產品更新遲緩、對客戶提出的個性化請求無法滿足、對售出的產品無法供給升級換代的服務，等等這些都顯明阻礙了這個行業的發展。 挑釁四:藍牙的安全破綻 無容置疑，藍牙功能給我們的文件傳輸和信息交換供給了極大的方便，但同時這種方便可能會被別有居心的人所利用，懷有敵意的進侵者可以通過藍牙破綻，輕松地獲取手機中的所有數據和信息，甚至是發送惡意手機病毒、完整把持全部手機的操作。藍牙作為開放性、短距離的通訊技術，無疑給病毒的傳播發明了最舒暢的溫床。這需要手機廠商的不斷升級和改良，才干為藍牙的發展展就更加綠色安全的途徑。 電信運營商與藍牙營銷 對照藍牙技術，電信運營商有著極大的空間和地區上風，可以說在短時光內藍牙的發展對運營商基本構不成要挾，但是隨著智慧地球概念的出生，物聯網這座萬億級的金礦正待開發，藍牙技術在其中也施展著主要的作用。比如通過互聯網和藍牙把持器，我們可以在放工回家的路上先打開房間的空調;我們的冰箱會通過藍牙設備，主動向我們提示應當打醬油了;以后出門無需帶鑰匙和錢包等物件，藍牙手機就可以解決一切…… 藍牙技術之所以這么多年一直不溫不火，是因為運營商以為其無利可圖，但是作為移動互聯網行業的主導者，運營商有義務也有任務為物聯網的發展盡心努力，況且這是中國和美國領袖都十分關注的項目，而這當中傳感技術和藍牙技術都必須得到器重和充足利用。 實際上，在營銷傳播方面，運營商也可以通過藍牙技術，更好地與消費者發生互動，為他們供給準確、有用的信息，如氣象預告、輿圖指引、交通線路、有趣的軟件程序、自身的促銷信息等等，這既能帶給消費者驚喜，又能進步他們對運營商網絡的黏性，可以說藍牙技術能讓諸如號碼百事通、移動MM這樣的服務自動出擊，快速地找到潛在顧客，可謂一舉多得。 結語 一個新產業從顯現到成熟，至少須要十年的時光，這是治理學之父彼得-德魯克提出的觀點。信任隨著藍牙技術的不斷升級，以及企業營銷觀念的改革、物聯網大環境的到來，藍牙的春天也許并不需要花十年來等候，而能夠最先擁抱春天的，必定是那些先知先覺的企業。 相關的主題文章: 亞運期間的移動廣告營銷 借助亞運契機把產品推向海外 借助亞運契機把產品推向海外

回答者：XX50522016-10-08 00:00