最佳答案

1、新車剛剛上市不要買，這個(gè)時(shí)候是它價(jià)格最堅(jiān)挺的時(shí)候，而且廠家由于急于搶得入 市時(shí)機(jī)，貨源供應(yīng)往往不充足，想買，先排號(hào)，1～2個(gè)月才能提到現(xiàn)車，價(jià)格沒得談 ，精品最多送地毯，這時(shí)候即便你再喜歡它，即便你就選定了非他不可，最好也等到2 ～3個(gè)月后再出手，現(xiàn)在新車扎堆上市，誰說它就能把價(jià)格堅(jiān)持到底，嘿嘿，三個(gè)月后 再看看，小樣！想騙俺們手里的錢！（經(jīng)典案例：凱美瑞） 2、根據(jù)上述1,那么，就是說如果你看好一款車，第一個(gè)最佳出手的時(shí)機(jī)就是在他的強(qiáng) 有力競(jìng)爭(zhēng)車型剛剛上市1個(gè)月左右的時(shí)候，廠家、經(jīng)銷商都感到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，訂單日 少，怎么辦！降價(jià)唄！（經(jīng)典案例：天籟、雅閣，在凱美瑞強(qiáng)勢(shì)入市的打壓下，無不 望風(fēng)而降，而此時(shí)，正是你出手購入天籟、雅閣的好時(shí)機(jī)） 3、改款車型上市的時(shí)候，正是買入舊款車型的絕佳時(shí)機(jī)，此時(shí)，廠家、經(jīng)銷商為了盡 快出清現(xiàn)有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創(chuàng)造條件（最主要是盡快回籠資 金進(jìn)新款車的貨），大優(yōu)惠、大甩賣政策紛紛出臺(tái)，此時(shí)出手，嘿嘿，偷著樂吧，說 不定你會(huì)用成本價(jià)格買到你看了很久的車，前提是不要受到新款的誘惑。（經(jīng)典案例 ：幾乎涵蓋所有車型） 4、6月20日～30日，這是一個(gè)階段性價(jià)格低谷或者大優(yōu)惠出臺(tái)的時(shí)間，為什么？呵呵 ，經(jīng)銷商為了完成廠家下達(dá)的年度目標(biāo)，這個(gè)時(shí)間是檢驗(yàn)?zāi)惆肽陙磉_(dá)成率的時(shí)候，許 多中小經(jīng)銷沒有雄厚的資金實(shí)力作后盾，不可能大量地囤積庫存，基本上是靠銀行貸 款滾動(dòng)運(yùn)作，而廠家才不管你是借錢還是貸款，你完不成上半年的年度目標(biāo)80%，等著 瞧吧，說不定就會(huì)進(jìn)入退出程序，許多經(jīng)銷商沒辦法，只好大量提車，你想啊，那么 多的銀行貸款變成鐵坨坨暴曬在烈日下，每天還要支付利息和停車租金，經(jīng)銷商不著 急、不心疼才怪呢，于是乎，咬咬牙，賤賣吧！先套現(xiàn)再說。 5、12月20日～30日（有的廠家財(cái)務(wù)結(jié)算年度不同，有可能推后到次年春節(jié)前），道理 同上，這是經(jīng)銷商年終沖刺完成廠家任務(wù)的時(shí)候，讓利優(yōu)惠幅度甚至可能超過6月份， 如果你想在元旦或春節(jié)開車出去走親訪友，這個(gè)時(shí)候不妨出手，但需要注意一點(diǎn)，年 底各個(gè)廠牌的車輛都大量上牌交車，車管所忙碌不堪，下定單最好有個(gè)提前量。否則 ，你可能就是節(jié)后才能提到車了。 6、每年的五一、十一、春節(jié)三個(gè)黃金周前夕及期間，此時(shí)廠商往往聯(lián)手推出促銷政策 ，一年之際在三周啊（3個(gè)黃金周），明降的、暗降的、送****的，抽大獎(jiǎng)的，送自駕 游的……，不亦樂乎，消費(fèi)者也就樂得享受這些免費(fèi)大餐，這年頭，不吃白不吃啊！ 7、根據(jù)上述4、5、6,那么2月份不是買車的好時(shí)機(jī)，此時(shí)庫存基本清空，可供選擇的 車型、顏色都比較少，廠家新的一年政策尚不明朗，經(jīng)銷商剛剛過年，也沒有過多的 閑錢給你進(jìn)貨，價(jià)格都不好談，一句話，愛買不買。此時(shí)最好持幣待購。 8、在一年兩次的汽車大展上訂車，往往能享受到比較實(shí)惠的價(jià)格和贈(zèng)送，這是一個(gè)行 業(yè)慣例，廠家要量（因?yàn)樗�花了大價(jià)錢參展，沒有業(yè)績(jī)可不行），經(jīng)銷商也要量，大 量的人力物力付出了，總要有所回報(bào)，否則，說不定明年的大展廠家就不支持了。這 時(shí)候價(jià)格政策往往比較松動(dòng)，該出手時(shí)就出手吧！ 9、如果你沒有趕上這些時(shí)機(jī)非要買車不可，建議你不妨貨比三家，甚至遍訪該車型的 所有經(jīng)銷商，一家一家耐心談，不要急于落定，把所有的優(yōu)惠政策掌握清楚，車價(jià)能 優(yōu)惠多少，精品能送什么，保險(xiǎn)能打幾折，然后綜合成一個(gè)最滿意的方案，找準(zhǔn)離自 己家最近的那家車行，一刀斬下去，就說今天就能全款到位提車，你給個(gè)實(shí)在價(jià)吧， 否則就去別人那里買了，多數(shù)情況下，你都能滿意而歸。 10、如果你的鐵桿朋友是這家車行的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理或銷售經(jīng)理，那么就找他們吧， 前提是把上述9的流程先做完。在商言商，有時(shí)，他們也挺為難的。 大致就這么多了，如果看了幾家價(jià)格相差不多（1000元左右或1～2件精品），那就要 看服務(wù)了，問問在這家車行買車的其他朋友，或者在他的服務(wù)前臺(tái)坐一會(huì)，聽一聽， 看看他們的親身感受，好的話就定了吧，不要在乎多出那1000元，你會(huì)在服務(wù)上得到 更多。賣車的人也挺不容易的。如果他能真心為你服務(wù)，談判時(shí)不妨放他一馬，他會(huì) 給你更多回報(bào)的。

回答者：cwghnr2016-11-17 00:00