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新天籟上市了，定價19.08萬－33.28萬元，與業(yè)內(nèi)預(yù)期的最低18萬元有所差距。這次新天籟的變化還是挺大的，不僅在外觀上有大的改進(jìn)，發(fā)動機(jī)排量也由原來的2.3L、3.5L換成了新款的2.0L、2.5L和3.5L。定價也實(shí)現(xiàn)了大區(qū)間的跨越，大有上下通吃的勢頭，向新雅閣和凱美瑞等主流中高級轎車看齊。 新天籟、新雅閣、凱美瑞2.0L車對比 在新天籟上市之前，業(yè)內(nèi)曾有“新天籟能否成為雅閣、凱美瑞那樣的主流日系中高級轎車”的討論，從這次新天籟的上市定價來看，廠家東風(fēng)日產(chǎn)是努力地讓天籟與雅閣凱美瑞站隊(duì)，但似乎有點(diǎn)力不從心。可能受雅力士的體驗(yàn)價影響，剛看到新天籟最低19.08萬的定價時，以為日產(chǎn)也仿效豐田搞體驗(yàn)價，結(jié)果當(dāng)然不是筆者想的那樣，19.08萬是2.0L標(biāo)準(zhǔn)型的凈車價，而其他兩款2.0L車型分別為舒適型19.98萬和豪華型21.28萬。而當(dāng)前的新雅閣2.0L價格為手動檔18.18萬，自動檔19.98萬，而凱美瑞2.0L的價格是08款真皮版19.78萬，2.0G豪華版21.98萬，凱美瑞這兩款車型市面上均有5千元的優(yōu)惠。 從價格層面來看，天籟作為一個品牌溢價能力比新雅閣和凱美瑞都差的品牌，其2.0L車型沒有任何價格上的優(yōu)勢。當(dāng)然廠家不是沒想到這點(diǎn)，可能新天籟在2.0L車型上的策略是要以配置取勝，最低價的2.0L標(biāo)準(zhǔn)型也是配置自動變速箱，而且是CVT無級變速，明顯要在性價比上作出彌補(bǔ)。但在面對新雅閣和凱美瑞這兩個強(qiáng)大的對手，這樣的策略能起到多大的效果不容樂觀。 新天籟2.5L、新雅閣2.4L、凱美瑞2.4L對比 無論如何，新天籟沒有選擇低價效應(yīng)的策略，但并不代表，新天籟沒有優(yōu)勢，在重點(diǎn)的2.5L車型上，廠家還是放低了姿態(tài)。 與新雅閣兩款2.4L車型相比，新天籟價格上有一定的優(yōu)勢，而且前者只有兩款車型，價差卻高達(dá)3.5萬元，這個給了新天籟很大的空間。后者2.5L車型搭上了一款公爵級別配置的雅尊版，這款車比非公爵車型增加的配置有倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、NAVI導(dǎo)航、大一號尺寸輪胎、遮陽版化妝鏡照明燈等，25.98萬的價格就是沖26.48萬元的新雅閣2.4EXL NAVI導(dǎo)航版而來。 單靠這些配置上的優(yōu)勢似乎還不足以動搖新雅閣的地位，那些微弱的價格優(yōu)勢，在凱美瑞面前也消失殆盡，日產(chǎn)對新天籟的最大信心可能還是源于產(chǎn)品，具體來說，是動力性能方面。 從外觀上看，新天籟與老款相比也有讓人眼前一亮的感覺，但這似乎還不足以搶去新雅閣和凱美瑞潛在客戶的關(guān)注，而且天籟以往大氣的外觀尺寸在參數(shù)的對比下也失去了優(yōu)勢。 新天籟最大的賣點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢可能就在動力總成方面了，2.5L配置的是VQ系列發(fā)動機(jī)的第四代產(chǎn)品，在6000轉(zhuǎn)時可以輸出132千瓦的最大功率，4400轉(zhuǎn)時可以輸出232牛米的最大扭矩，比2.4L的新雅閣和凱美瑞都大。廠家更為該款發(fā)動機(jī)配以CVT無級變速器，使得新天籟可以在9.9秒之內(nèi)加速到100公里/小時。三者在產(chǎn)品上比較，新天籟優(yōu)勢最明顯之處可能就在于此。綜合2.5L與對手2.4L車型的價格和產(chǎn)品上的比較優(yōu)勢，新天籟似乎還未有彌補(bǔ)品牌差距的底氣。 新天籟3.5L和新雅閣3.5L對比 日產(chǎn)這次不但不拿低價做噱頭，反而在新天籟的高配車上大做文章，高配車甚至重新命名，定為公爵，盡力塑造高貴高品位的天籟風(fēng)格。和新雅閣3.5L的意圖一樣，為提升品牌形象和搶占更高端的市場，而新天籟花的功夫更多，出了兩款車型，分別為29.98萬的3.5L尊奴型和33.28萬的最高配至尊型。盡管這不太可能是走量的車型，但新天籟3.5L對銷量的要求似乎要比新雅閣高，不可忽視低于30萬元的尊奴型，這樣的價格在該級別細(xì)分區(qū)間已經(jīng)具備了很大的性價比優(yōu)勢，甚至可能影響皇冠2.5L潛在客戶的選擇。與33.98萬的新雅閣3.5L相比，新天籟這兩款3.5L公爵具備了一定的競爭力。 從三者的比較來看，日產(chǎn)無疑是有點(diǎn)高估了新天籟的品牌溢價，新雅閣在品牌和產(chǎn)品上都處于強(qiáng)勢，而凱美瑞則處于價格下探的狀態(tài)，整個中高級轎車細(xì)分市場的整體價格都在走低，新天籟這樣的定價可能只旨在維持原來的銷量水平，并沒有與新雅閣和凱美瑞并駕齊驅(qū)之意。

回答者：OIu6UTLoPj2016-08-24 00:00