最佳答案

　　在淘寶同樣的位置下，展現量不變，如果首圖點擊率從平均的0.25%提升到0.5%，則流量提升兩倍，精準度是一樣的，銷售額就提升兩倍。如果提升到1%，則銷售額提高了4倍。可見淘寶主圖優化技巧起到很大的作用。 　　例如下圖： 　　在選擇關鍵詞之前，我們首先來了解下天貓規則中人氣規則、價格底線規則、品牌維度規則。其中品牌維度規則是排名第一的。 　　一、天貓品牌維度規則 　　1、什么樣的詞語可以去優化天貓排名? 　　我們應該知道，不是每一個詞都去優化天貓排名的，什么樣的詞適合優化天貓排名呢?接下來看這樣一組圖，點擊商城占比(如紅框中所示)。 　　一般來講，如果低于30%以下，那么就完全沒必要優化天貓排名，一般天貓優化50%~60%以上為主，因為商城點擊率低于30%，說明大多數搜索行為是發生在淘寶，并不是天貓! 　　2、為什么有將近100%的搜索行為發生在天貓，而不是淘寶? 　　如下圖所示：比如說在天貓搜索秋裝的時候，“秋裝 女裝 連衣裙”是下拉推薦詞，而在淘寶搜索秋裝時，它的連衣裙下拉推薦詞是“秋裝連衣裙 氣質”這就說明，有的詞是淘寶上有搜索，而天貓上是沒有的，反之亦然。所以才會有有的關鍵詞幾乎100%被推薦。 　　二、價格底線規則 　　天貓價格規則也是非常主要的因素。一般來說，同一個詞語，搜索淘寶天貓，這里的主流價格是不一樣的。 　　比如說搜索同一個詞“連衣裙”，淘寶可能是幾十元，而在天貓搜索普遍都是在200元以上，所以這個價格規則就是商家設置的價格不能低于第一頁的絕大多數商家商品的價格線。 　　三、天貓關鍵詞的選擇 　　1、天貓排名的影響第一因素是品牌。意思就是你的品牌在這個行業中銷售額越大，排名越高，商品所需要的權重要求越低。 　　舉例：如果你代理的某個品牌是所在行業中前幾名的這樣一個品牌，那么同行可能需要銷量1000才能獲得首頁排名，可能你只需要100個就能獲得首頁排名了。 　　2、先列出哪些詞是天貓搜索量較大的關鍵詞 　　總結： 　　1、列出全部的詞根。 　　2、圍繞詞根，把所有找到的關鍵詞，選擇出匹配產品的，競爭較小的，流量較大的。并且定位出類目、屬性、下架、卡位、天貓等切分。 　　3、找出關鍵詞后，開始組合這些詞，形成產品標題。 　　大家可以站在一個消費者的角度想下，加入你第一眼看到同一樣展示在你眼前的這四款寶貝您會點擊哪一款? 　　首先我分析下這幾款寶貝主圖： 　　第一款寶貝的主圖過于簡單，美觀度不夠! 　　第二款寶貝設計簡單，保證了美觀的同時也展現產品買點跟品牌信息! 　　第三款雖然拍攝美觀，但是沒有經過任何的設計跟有效的信息傳遞。 　　第四款主圖的牛皮癬廣告太多，影響美觀，產品讓別人感覺沒什么檔次! 　　雖然第二款寶貝賣的是最貴的，但是同時也是賣的最好的。但是第一款寶貝賣的價格是最低的，但是也是賣的最少的。【希望大家可以從剛剛的分析中得出一個結論，那就是賣的最好的產品一定不是價格最低的那個】 　　有人會說，那主圖不就跟直通車一樣了嗎?優化主圖是不是跟直通車圖一樣呢?有區別，也有共同點。 　　區別就是：主圖關系到品牌形像與品牌定位，不能牛皮癬;并且關系到產品的搜索權重，不能頻繁更換;而直通車圖可以頻繁更換。共同點：都是提高點擊率，關鍵要素是一樣的。 　　正因為主圖與直通車的不同，所以有幾大原則： 　　一、突出主產品，主產品比例控制在61.8%(黃金比例分割點)。 　　二、文案簡潔直擊要點。 　　淘寶主圖優化技巧主要可以從以下幾點入手： 　　(1)把產品放在場景中; 　　(2)把產品的特性用實物圖展示; 　　(3)把產品的配套件或贈品展示; 　　(4)把產品的累計銷售量展示; 　　(5)有模特的產品主圖優化，且使用真人模特圖，展現正反面、側面等，展示多個產品的模特圖，注意主圖產品的顏色選擇。 　　一、把產品放入場景中 　　簡單的，舉例如圖，第一個圖，菜刀白底圖;第二個圖和第三個圖將刀放入了場景 　　又比如雨衣，第一個圖，白底圖;第二個圖和第三個圖將產品放在場景中 　　復雜一點的就是從源頭優化，拍照。就要綜合品牌的定位，店鋪的風格及產品的風格，選定模特，包括模特的妝容，表情，動作等。場景及道具等! 　　二、把產品的特性用實物圖展示 　　用實物圖展示特性和賣點：拿菜刀舉例，如果表現耐用性，可以用刀斷鐵釘來做圖。如果要表現鋒利，比如配合“舌尖上的中國”的畫面，用刀片極薄透明的肉片，或者切魚片什么的，都能很好展示產品的特點。 　　三、把產品的配套件或贈品展示 　　比如買刀送刀架，刀套，磨刀石，這就是提高產品性價比的一方面! 　　四、把產品的累積銷量展示 　　大部分人都有從眾心理，大家都買的總不會壞到哪里去，最多人吃的飯館的味道肯定不會差到哪里去。 　　五、有模特的產品優化 　　1.如果有模特就使用真人模特它比平鋪圖，掛拍圖，鏤空圖都要好。當然也不要PS一個明星的頭像上去，一看就是假的，失去了客戶的信任度。 　　2.模特圖同時展示正面和另一面(如背面和側面)會比展現一面更吸引客戶。(看得不過癮?那就跟我們一起交流吧!更多的干貨就在這里，免費的淘寶培訓 標題優化、詳情頁制作、主圖設計、上下架卡位、直通車...各種軟件+扣扣交流群八六三五九七三 找群管理要吧 ) 　　展示多個模特圖，主圖顏色選擇：多個模特圖更有利于增進客戶對產品的信任度，單個模特圖客戶總會擔心自己身材不如模特，上身效果不好，但多個模特圖會極大增強客戶的信心，會腦補代入模特。客戶對顏色的喜好不是一樣的，我們要針對產品的定位選好主圖產品顏色。如奢華一般選金黃居多!

回答者：0oo0gre2016-08-13 00:00