提問者：playgirl22222013-04-11 00:00
美容店怎么搞活動(dòng)方案
第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有區(qū)別。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢？當(dāng)你開始收費(fèi)以后，別人自然就不來了！ 第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因?yàn)椋@樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營(yíng)業(yè)額做不上去，利潤(rùn)也低。 第三，避免沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折。在沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下，車主無法因?yàn)槿狈χR(shí)無從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔颍瑹o法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低，全場(chǎng)折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！ 以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn)，其實(shí)以前也說過，老生重談！ 第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個(gè)客戶，和我聊起這個(gè)政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn)。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話， 一般手工洗車（/輛）：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí)，收費(fèi)15元。 一般打蠟手工（/輛）：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí)，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實(shí)際收費(fèi)18元。 通過這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。 讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠，絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者，你是一個(gè)美容店，后者你是一個(gè)澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取**牌車蠟一盒，詳情請(qǐng)到店咨詢”。堅(jiān)持3個(gè)月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！ 第二，保持門口每天5臺(tái)打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個(gè)檔案，記錄有領(lǐng)蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈(zèng)蠟在店里寄存著。因?yàn)椋瑢?shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！ 總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈(zèng)送蠟，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不僅知道“有個(gè)店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯(cuò)”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個(gè)在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會(huì)員！
回答者：ctwrnpdc2016-04-11 00:00
2010年，最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)私家車保有量突破4300萬輛，汽車后市場(chǎng)“錢”途無量，面對(duì)這塊巨大的“奶酪”，我也毫不猶豫的躋身其中，在幾個(gè)月后的精心準(zhǔn)備后，終于開起了屬于自己的汽車美容店，我的創(chuàng)業(yè)生涯由此起步，以下是本人
提問者：alicelovescat2014-07-03
1.國(guó)產(chǎn)車不需要！開蠟指的是進(jìn)口車由于經(jīng)過長(zhǎng)途海運(yùn)，為防止海洋氣候腐蝕打得車蠟。 2.硬蠟打起來費(fèi)勁，但是持久性長(zhǎng)；液體蠟使用方便，但是持久性差一些，這個(gè)應(yīng)該根據(jù)自己時(shí)間、居住地等的情況選擇。 3.蠟的使用還要根據(jù)停
提問者：WANGL19902013-04-25
劃痕蠟的原理很簡(jiǎn)單，但是只適用于沒傷底漆的細(xì)微劃痕。 劃痕蠟和普通汽車打蠟是一個(gè)道理，運(yùn)用打蠟填補(bǔ)漆面的凹陷部分，使之形成以個(gè)鏡面效果 達(dá)到一個(gè)“補(bǔ)缺”的目的，這個(gè)人化妝是一個(gè)道理，只能起到裝飾美化作用，一旦凹槽部分
提問者：wgkigg2013-04-20
劃痕蠟由于膏體內(nèi)含鈦白粉等相對(duì)比較粗的細(xì)微顆粒，是不能單獨(dú)當(dāng)作車蠟使用的，而且劃痕蠟在去痕中最好采用拋光機(jī)這樣才有好的效果，光用手工打，這一塊地方光澤會(huì)消除，還得拋光恢復(fù)。
提問者：yaaiy940772013-07-28
目前市場(chǎng)上的車蠟主要有兩種：固體蠟和液體蠟，一般固體蠟就是研磨蠟，而液體蠟又叫光亮劑或者光亮釉，只需均勻涂抹在漆面就可以。這種美容方式的優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單。關(guān)于選擇什么品牌的汽車車蠟，小編建議考慮美國(guó)3M車蠟或者龜博士汽車車
提問者：kadgei2013-04-08
1.國(guó)產(chǎn)車不需要！開蠟指的是進(jìn)口車由于經(jīng)過長(zhǎng)途海運(yùn)，為防止海洋氣候腐蝕打得車蠟。2.硬蠟打起來費(fèi)勁，但是持久性長(zhǎng)；液體蠟使用方便，但是持久性差一些，這個(gè)應(yīng)該根據(jù)自己時(shí)間、居住地等的情況選擇。3.蠟的使用還要根據(jù)停車地點(diǎn)，
提問者：gyetmqucx2014-01-17
