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問答

請問奇瑞舉輕若重艾瑞澤7 "真心"能否換銷量

提問者:lingsi51282014-08-06 00:00

最佳答案

相比于之前網絡上傳出的起步10萬元的猜想,艾瑞澤7的這個價格一時間被評價為“良心價”、“真心價”。而按奇瑞所言,艾瑞澤7是奇瑞16年來最用心打造的一款車型,無論是設計、材料還是工藝,都是用一個顆“真心”打造,重新定義了奇瑞的造車能力。“真誠”,這個詞語已經被奇瑞等價為艾瑞澤7的宣傳詞。 國際化的設計團隊;良好的鈑金工藝和感官質量;底盤調校上部分測試成績甚至好于德系的對標車型……艾瑞澤7是一款不可否認的自主好車,但是重壓之下的奇瑞似乎有點“舉輕若重”了,畢竟市場叫好是一回事,而能不能成功卻又是另外一回事情。 定位策略上,沒有足夠的品牌溢價能力,因此奇瑞用了自主品牌慣用的“田忌賽馬”手法——用A級車的價格買A+級車。這意味著艾瑞澤7既能吸引榮威550的客戶又能搶奪低半級的帝豪EC7、長安逸動的份額。當然隨之而來的問題在于:在高成本的前提下為了拉低售價,艾瑞澤7的入門級車型幾乎沒有舒適性配置,主銷車型的配置也遠不如競爭對手,光是依靠品質牌能否打動消費者呢? 從營銷上看,艾瑞澤7試圖用“奇瑞轉型之作”、“真誠之作”這樣的感性營銷來打動消費者,甚至文案團隊也與榮威的廣告團隊不無關系。不過,市場不會用激情去買單,也不是依靠感情就可以打動的,市場需要的營銷是快速的認知度提升和準確的賣點輸出,而這也是奇瑞最不擅長的方面。在艾瑞澤7上市當天,奇瑞一方面在4座城市的戶外LED屏幕上直播上市盛況、另一方面又動用網絡紅人進行植入營銷,都可以看到古板的奇瑞在營銷上的突破。但同樣的,也有部分人認為,艾瑞澤7上市營銷的大手筆卻并沒有收獲到足夠持續的關注度,比如網絡紅人植入廣告的微博轉發數量僅為8000,不足其正常轉發量的1/5,而戶外LED投放的傳播區域更是有限。

回答者:薰衣草YL2016-08-06 00:00

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艾瑞澤7頻道

報價:7.29-12.69
級別:緊湊型車
排量:1.5T 1.6L 
變速箱:-

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