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　　淘寶直通車價格公式：實際價格 = 下一名出價X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元，以上的公式是去年淘寶直通車價格系統優化后最新的計算方法。說明：為了方便您理解，直通車后臺顯示的質量得分的分值，是經過系統處理后的分數。 　　我們平時看到的1~10分質量得分，實際上是經過相對化比較，并四舍五入后的結果。所以即使兩個詞的質量得分都是10分，其實際質量得分并不一定相同，直通車排名和價格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。 　　直通車價格公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點的那個出價和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質量得分! 　 　　也許這樣介紹對很多賣家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下價格情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質量得分*出價，得分越高，排名越靠前。假設有A、B、C三個賣家對同一個詞進行競價，我們來看以下示例 　　表格1: 　　大家看表格1為什么拍第一，A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪現在A的價格=B的出價XB的質量得分/A質量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來我們看下一個表格2 　　表格2: 　　表2中假設B的質量得分經過優化，達到了10分，那么B的實際價格=C的出價XC的質量得分/B的質量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質量度的提升，明顯降低了他的實際價格，節約了競價成本，而A的實際價格卻由于B的質量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒有超過A的24分，所以還是排在第2位， 　　由表2可知，下一名質量度的提升，會加大上一名的競價成本，上一名的每日預算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價排到首位 　　表3中假設A、B、C三家質量得分都相同，B將自己的出價抬高到2.9元，這時候A的實際價格變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1 中上升了9毛，而B雖然將出價抬高了，但由于B的實際價格是取決與C的，C并沒發生任何變化，所以B的實際價格并不會隨著出價的提高而上升，還是1.01 元，看到這里你就應該很明白了，如果你是A就要去試著調整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會給你節省很多錢的，現在我們說一下如果你是B， A由于你的進攻，競價成本提高了45%，從而每日預算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價格取代A排到首位! 　　表2、表3介紹了2種下一名對上一名發起攻擊的基礎模型，在實際競價操作中，雖然看不到對手的出價和質量得分，但是可以先通過逐步調整出價的方式來試探出臨界價，當調整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據性價比，考慮用提升質量度還是出價的方式來發起攻擊。! 　　當然了在實際情況中，C也參與到競爭中來，甚至還有D，那情況就會復雜的多，另外還有一種情況就是A排在第一而且每日預算充足不怕攻擊，那在這種情況下最好是換別的關鍵詞嘗試。搶排名的策略只有平時多操作、多分析、多總結，排名以及對手的變化情況，積累了一定的實戰經驗，才能在對戰局的把控上越來越得心應手。如果你忙于生意可以交給旺旺我們幫你打理你的直通車，從搜索營銷的角度來講，無論通過哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點擊量最終提高轉化率也就是訂單量這樣一個過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，這就需要對整店進行一個完整的策劃與設計，使得店鋪有一個明確的定位、有統一的風格、有恰當的促銷形式與配套的活動、在寶貝描述上做好關聯推薦、做好循環鏈接、讓每一個進店的人瀏覽更多的頁面數、增加店鋪停留時間。只有當店鋪內完善的店鋪結構、精美的設計配合外部直通車引流，達到一體化的經營模式，如果這個功課已經有做過，那可以利用淘寶直通車里給一個寶貝設置兩個標題的功能來不斷對比測試，直到優化出點擊率最高的一個標題。買家被你的標題吸引進來后，能否下訂單就要看你的寶貝詳細頁面了，和優化標題一樣，先參考一些熱銷產品的信息頁面哪些地方值得學習、借鑒，然后在利用A/B測試法不斷優化，從而提升轉化率。 　　二、到底如何提高直通車質量得分? 　　還是我的老方法，從根源分析，直通車質量得分有哪些因素： 　　1. 關鍵詞與寶貝本身信息的相關性; 　　2. 關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性; 　　3. 關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊; 　　4. 帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出; 　　5. 寶貝詳情頁質量; 　　6. 其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等; 　　7. 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。 　　上面7項因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優化自己的直通車? 　　其實理解一下，直通車算法設計的初衷和導向，總結一下，非常簡單! 　　直通車省錢三大因素： 　　1、相關度 　　2、轉化率 　　3、店鋪狀況 　　三、如何提高相關度? 　　相關度，也就是一致性，寶貝頁面一致性，是指從寶貝標題、類目屬性、寶貝描述等和你所設定的關鍵詞之間的緊密相關的程度。 　　在這地方一定得提示大家，相關度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車系統。所以你所做的提高相關度的優化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統看的。 　　具體該怎么做? 　　1、找出最適合你這個寶貝的3~5個關鍵詞 　　從6大關鍵詞來源，找出30~50個關鍵詞;通過書慧老師的《關鍵詞分析表》，對關鍵詞進行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個關鍵詞。 　　分析關鍵詞時常見的三大：關鍵詞搜索次數虛高、符號對相關度的影響等暫不展開細講。 　　2. 關鍵詞合理布局 　　將挑選出的3~5個關鍵詞合理布局到以下幾個地方：寶貝標題、寶貝詳情頁自定義區(重要)、寶貝詳情的文字描述(適當H1加粗)、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類等 　　四、如何提高轉化率? 　　這里提到的轉化率不是產生了購買才算轉化，而是包括了成交、收藏、點擊等效果都算轉化了。 　　為什么點擊率會嚴重影響你的直通車質量得分? 　　舉個例子，就像一個人到德國餐廳吃飯比較浪費，被警告：錢是你自己的，資源是大家的! 　　如何提高成交率和收藏率，這里不做展開討論。這里就直通車點擊率給大家分享一些實戰經驗。 　　如何提高點擊率? 　　首先要醒目，在同類寶貝中最醒目，是前提!其次要被認可，不被認可看到了也不會被點擊。 　　1、如何做到醒目? 　　這里給大家分享3個實戰經驗。 　　首先，寶貝直通車推廣內容要包含優選關鍵詞，因為買家搜這個詞的時候，直通車展示結果里面，你的推廣內容(推廣標題)不但會被加紅，而且會被加粗! 　　其次，推廣標題里面適當包含五角星、數字、暗示語等，如："包郵*美國HOZ帆布鞋*低幫鞋 夏季流行女鞋" 等。 　　再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車搜索結果里面的寶貝，形成強烈反差。 　　2、如何被受眾認可? 　　以下3點實戰經驗，不僅適用于直通車推廣標題優化，也適用于寶貝標題，更適用于寶貝描述。 　　第一，推廣內容寫好處時，不要朦朧化。具體化、量化，更容易被認可。沒有人喜歡聽可能、也許之類的話，效果明顯、能提高免疫力等軟弱無力的話，無法打動買家去點擊。 　　第二、幫助買家去想象，想象擁有你的寶貝之后的好處與美妙感覺。 　　第三、案例見證，100%好評率、口碑見證等等。 　　三、如何提高店鋪狀況? 　　店鋪狀況這個東西說來話長，在這里簡單給大家分享一些，經常關注一下你店鋪后臺那個店鋪經營報告，定期診斷一下自己店鋪是否有被淘寶搜索屏蔽、降權、或滯銷的寶貝，檢查一下寶貝的類目、屬性等。更為詳細的店鋪優化或淘寶排名優化，可以到書慧博客交流。 　　以上給大家分享了的是做好直通車的最基礎的東西，除了這些基礎的東西，以及配合營銷策略做好地域、推廣時段等設置外，還要掌握一些玩關鍵詞的策略。

回答者：2016-05-13 00:00