最佳答案

　第二步——買車必看，車價構成與優惠知識　　一般而言，現車價格由下四個部分組成：A凈車價格，B購置稅，C保險費用，D包牌費用。需要特別提醒大家的是：在這四個組成部分中，購置稅與保險費用是與凈車價格直接掛鉤的——即購置稅和保險費用隨著凈車價格的變化而變化；所以當我們下調車價之后，一定要根據新的凈車價格來重新計算購置稅和保險費用，以免吃虧。　　需要提醒諸位的是：不同排量、不同車型的購置稅是不同的，因此大家得具體問題具體分析。而目前1.6L及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅，1.6L以上車輛的購置稅則實行按價定率的辦法計算應納稅額，計算公式為：應納稅額＝計稅價格稅率。請注意：如果你買的是國產車型，計稅價格就為支付給經銷商的全部價款和價外費用，但是不包括增值稅稅款(稅率17%)。因為機動車銷售專用發票的購車價中均含增值稅稅款，所以在計征車輛購置稅稅額時，必須先將17%的增值稅剔除，即車輛購置稅計稅價格＝發票價1.17，然后再按10%的稅率計征車輛購置稅。打個比方，購買一輛10萬元的國產車，去掉增值稅部分后按10%納稅。計算公式是1000001.170.1＝8547元，而如果你買的是進口私車，計稅價格的計算公式就應該為：計稅價格＝關稅完稅價格＋關稅＋消費稅�！　”ｋU方面，目前保險公司基本都是以返利形式與4S店掛鉤，價格不一，如果在保險公司沒有熟人，小編建議大家還是在4S店上保險，這樣日后理賠有4S店出面也會比較方便省心，需要注意的是，目前在4S店上保險的優惠幅度一般都會大于7折，所以大家應該按照這個標準與店家商議。最后所要指出的是，包牌費用包括牌照的框架錢和車管所的停車費，這點諸位需要同4S店敲定，以免在上牌照時被額外索取費用�！　〈送�，4S店一般有3層組織結構，由下至上依次為：銷售人員-課長-經理。隨著級別的不同，店內人員所能掌控的優惠幅度也不同：例如，銷售人員能夠給你的最大優惠幅度是2000，那么課長就可能是5000，而經理則可能達到8000，而要是超過了自己所能掌控的優惠幅度，下級人員就要向各自的上級領導請示。所以顧客在4S店談價格的時候會經常遇到這種情況：砍價時銷售員會問你是不是今天就能提車或者能預付定金，要是如此他便會去請示領導以給你個最低報價。此時此刻最好的應對之法是告訴銷售人員：要是價格合適可以預交定金，讓他們去請示領導以便得到更低的價格�！〉谌�步——到店殺價，沉著冷靜爭取最后勝利　　終于熬到了4S店。進去之后自己先四處轉轉，看看相關車型，切記要表現出一副悠然自得的神情。不一會，銷售員自然會過來接待你，于是向他咨詢一下目標車型的基本情況。而此時前期預習所掌握的相關知識派上了用場：你可以適當分析一下目標車型的缺點，這樣銷售人員在心理上會認為你是行家，對于訂車砍價也會比較有利。如果發現接待你的銷售員挺好說話且容易應對，那么大家就坐下來談談價格吧。但是要切記：不到最后時刻堅決不要透露自己的底價。所以諸位在整個砍價過程中要盡量做到讓銷售摸不到你的心理價位，而是要逼他報出自己的最低價，并對此價格表現出一副十分失望的神情，透露出要到其他的4S店看看的意向。這樣的話，銷售人員會像熱鍋上的螞蟻一樣立刻去請示他的領導，此時需要大家注意的事項出現了：銷售人員請示歸來后，價格一般會下調不少，可竊喜但仍要沉著冷靜，拒簽合同。因為這個價格可能只是銷售請示科長所得到的優惠價格，同時銷售也可能為自己留有一定余地。結合上面的分析，大家也能夠明白我們不能妥協的原因：要迫使銷售去請示經理以便得到最終的優惠價格，所以到了這個階段，殘酷的戰斗才真正開始�！　≡谶@里，大家也要注意運用恰當的交談技巧：首先，我們要對銷售人員良好的服務態度表示感謝，其次，結合銷售人員請示的優惠價，在此基礎上再降低1000~2000元，并讓銷售再次請示經理，表示如果同意就立馬下單交錢--這樣的話銷售一般都會如你所愿。經理要是滿足了你的要求，那么恭喜--砍價成功了；要是沒有同意你的要求：比如不能優惠或者只能小幅優惠，那么你就直接向銷售索要經理的電話或者直接找經理面議。一番不依不饒的死纏爛打下來，經理一般會再給大家做出點優惠，而此時經銷商的優惠幅度基本上已經達到最大，我們可以滿意地接受了。第四步——軟磨硬泡，盡最大努力獲得好贈品　　前面談價格的時候，諸位千萬不要將贈品混在價格里一起談，否則簽約之前就不能再通過所要禮品而獲得更多的優惠了。其次，挑選禮品的時候大家也要注意：因為4S店慣用的方法就是送你實際上沒什么內容但卻標價上千的大禮包，而且這種禮包挑來挑去也不會有什么好東西。所以你最好直接告訴銷售自己說需要的附贈服務，例如GPS，底盤裝甲，擋泥板等等。這里需要提醒的是，如果凈車價格已經很低，那贈品獲得的難度就相對增大了。不過你要是時間充裕而且口才極佳，那么就抓住一點：不停地跟他磨--盡最大努力獲得最有價值的好贈品。第五步——緩和氣氛，與銷售人員建立良好關系　　經過唇槍舌劍的一番大戰，相信諸位都取得比較滿意的結果了，不過此時我們也不能歇著。大家一方面要對銷售人員的良好服務表示感謝，緩和剛才的緊張氣氛；另一方面要表示出將會介紹親朋好友也來買車的意思。這樣做的目的不僅是改善一下與銷售人員的關系，更是為后期愛車的保養、維護與理賠做鋪墊。所以大家在整個砍價的過程中，除了沉著冷靜，據理力爭，我們還是要保持風度，不要破壞了與銷售人員的關系，砍價優惠只可努力爭取不可蠻干強求。

回答者：wfrxttjm2016-04-02 00:00