最佳答案

目前全世界最先進的鋼琴制造機臺設備都在德國企業(yè)里，并且目前在德國只有大小不等的10家鋼琴企業(yè)：施坦威Steinway & Sons：全世界最著名的鋼琴，號稱“鋼琴皇帝”，音色渾厚有力、手感重、用材苛刻。賽樂爾SEILER：德國最大德國獨資鋼琴企業(yè)，全球著名鋼琴品牌，音色渾厚純透、手感重、用材優(yōu)秀。貝希斯坦Bechstein,C：德國著名鋼琴制造企業(yè)，但是德國主要工廠已經(jīng)關(guān)閉，現(xiàn)在主要在捷克斯洛伐克生產(chǎn)，音色渾厚，低音區(qū)共鳴效果出眾，手感重，用材優(yōu)秀。戈特里安Grotrian ：就是二戰(zhàn)之前的“施坦威”，產(chǎn)能低，音色柔和，手感重，選材苛刻。索特Sauter：德國著名的鋼琴公司，產(chǎn)量低，音色柔美，手感重，選材大眾化。奧古斯特福斯特Forster August：德國著名鋼琴制造商，產(chǎn)量低，音色渾厚有力，手感重，選材優(yōu)秀。威廉斯坦伯格Steinberg，Wilh：德國著名的家族琴行作坊，因為沒有正規(guī)的工廠所以產(chǎn)量極低，音色比較中性夾帶著家族琴行的個人愛好元素較多。音色比較有穿透力，手感中等，選材靠采購大廠配件。博蘭斯勒Bluthner：德國著名的鋼琴制造企業(yè)，98年經(jīng)濟危機后已經(jīng)淪為小工廠，目前其產(chǎn)品大部分在丹麥跟本哈根、印度尼西亞三益樂器、中國廣州做OEM貼牌。丹麥和印度尼西亞產(chǎn)針對歐美市場銷售，中國產(chǎn)只限定在中國銷售并不允許貼牌布魯斯納銷售，只被許可貼牌其副牌在中國正常銷售。產(chǎn)品差距太大，無法評價，但是真正的德國產(chǎn)博蘭斯勒鋼琴還是非常不錯的產(chǎn)品。斯坦格雷伯索納Steingraeber & Sohne：全球著名的德國鋼琴制造商，年產(chǎn)量70臺。音色渾厚有力，手感重，選材苛刻。舒米爾Schimmel：德國著名的鋼琴制造商，，。在德國的市場占有率相對其他奢侈品牌還是較高的，音色柔和，手感中等。除了上述的十個品牌，德國其他存在過的品牌因為多次經(jīng)濟危機全部已經(jīng)倒閉破產(chǎn)。通過對比觀察會發(fā)現(xiàn)德國鋼琴的特點：1、音色渾厚，即彈奏一個鍵，發(fā)出來的聲音是沉底的感覺，而不是浮在上面讓人找不到根。2、音質(zhì)柔和舒適，即演奏一個旋律，聽覺上人耳覺得舒適，夸張的說聽上去有一種躺在厚厚的海綿上，沒有雜音及不舒適的感覺。3、音量均勻，從高音區(qū)到低音區(qū)都是平穩(wěn)過度，尤其換音區(qū)沒有特別突出的差異。整體彈奏下來沒有哪個聲部會有突然強烈的擠壓感。4、手感重，全世界都公認只要鋼琴來自德國，其手感肯定是很重的。也因為這個原因在很多國外論壇日本鋼琴制造商總覺得這個是一個缺點，可事實這恰恰是一個優(yōu)點。手感重增加了鋼琴鍵盤的可控制性，發(fā)力的大小也會把聲音體現(xiàn)出強弱的大區(qū)間差別，而手感漂浮會出現(xiàn)強弱音的處理無法達到演奏要求的標準，但是德國產(chǎn)的三角鋼琴手感略輕于立式鋼琴，彈性非常完美。5、德國所有的鋼琴制造企業(yè)沒有一家選擇使用塑料配件代替木質(zhì)配件，而在國內(nèi)夸夸其談的塑料配件被眾多網(wǎng)絡槍手吹捧得像黃金做的一樣，事實是非常可笑的。塑料配件遇高溫及寒冷天氣會比干燥好的木材更容易變形，而且在鋼琴產(chǎn)品共鳴的時候，木材共鳴的頻率是一致的而塑料和木材的聲音傳導速度不一樣導致時間久了使用塑料配件的鋼琴會有略微的雜音。6、這些德國企業(yè)就算是手工作坊，很多配件都是采購的德國著名的樂器配件工廠的產(chǎn)品，三大著名德國鋼琴配件企業(yè)：雷諾、FFW、ABEL。7、選用木材上看，目前全世界沒有一臺鋼琴是全木材打造的，還有越輕的鋼琴越好，說明使用的木材多密度板少。很多人以為鋼琴越重說明使用材料越扎實，其實相反如果大量使用木材鋼琴的分量其實相對更輕。8、全世界的鋼琴使用的琴弦都是德國勒勞斯牌的，不管是山寨鋼琴還是施坦威鋼琴肯定都是這個牌子的鋼琴，因為全世界能達標鋼琴使用，擁有這個技術(shù)的只有德國勒勞斯鋼絲，所以使用德國勒勞斯琴弦沒有什么了不起，中國鋼琴市場有不少假德國鋼琴品牌因此消費者選購之前要格外謹慎！國內(nèi)市場常見的所謂“德國鋼琴”門德爾松、香江 、哈曼尼、 摩德利、 密爾頓、 貝多芬 、圣卡羅 、舒曼、金斯伯格、羅西尼、 森柏龍 、長江 、斯坦伯格 、威廉 斯坦伯格、卡羅德、貝森多夫皇者、莫扎特、德克森、鮑德溫、卡米洛、維也納一、以假“合資”為賣點但消費者來到琴行，某些琴行的營業(yè)員首先會對正規(guī)大廠的新產(chǎn)品一頓很批。你要買好琴、買高檔琴最好買合資的：比如這臺某某牌的鋼琴是中外合資的，是德國（英國或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合資、是否是有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當是自然的。二、以“洋牌子”冒充名牌為賣點不講這個廠的真實歷史和現(xiàn)狀，甚至連確切的產(chǎn)地都遮遮掩掩、含含糊糊，但講到鋼琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要鄭重的強調(diào)這個“洋牌子”是“德國（英國或是香港）”的老牌子。是所謂德國琴，從18XX年就開始生產(chǎn)，有一兩百年的歷史，這些玄而又玄話，聽起來很“洋氣”，好像這個琴不只是在國內(nèi)生產(chǎn)，而且是有著遙遠的“洋人血統(tǒng)”甚至“皇家血統(tǒng)”在那里罩著，因而仿佛成了“世界名牌”——讓人小瞧不得。三、以“進口配件”為賣點不講“鋼琴的質(zhì)量由設計、材料和工藝三大方面共同決定”，而片面反復強調(diào)“某某配件或是從國外進口的”，盲人摸象的思路來誤導消費者，讓消費者誤以為只要是用的進口配件或是材料，就一定會拼裝出好琴來。四、以夸張的外觀為賣點利用“漂亮的包裝的包裝會對顧客產(chǎn)生吸引力，并留下良好的第一印象”這一消費心理，不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準、音色和手感等，而是一味的給消費者灌輸“外觀高大、古典的、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，把琴的高度這一指標夸張為鋼琴質(zhì)量的全部指標，誤導消費者簡單的認為“琴越高、弦越長、音響就越好；別致豪華的古典款式才是高檔鋼琴的標志，擺在家里才能上檔次……”高大漂亮的外觀加上琴行不俗的店面裝修，要賣出去并不難。五、以唬人的聲音效果為賣點不講真正的好鋼琴，其音色應該是純凈、以優(yōu)美、細膩而富于變化的，而是一味的掩飾雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準，音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。六、以標價高為賣點利用消費者“一分錢一分貨”，“便宜無好貨”，“錢才認得到貨”的習慣心理，故意將價格標的很高，誤導消費者“標價貴的就是高檔的”，然后，為了把生意做成又讓實際成交價“一落千丈”，誤導消費者認為“少價越多、優(yōu)惠得越多就越劃得來”。七、以局部地區(qū)銷售數(shù)量為賣點全國樂器信息工業(yè)中心每年都會對全國鋼琴廠的生產(chǎn)銷總量做一個統(tǒng)計和排名，并刊登在公開發(fā)行的《中國樂器》雜志上，全國大多數(shù)琴行都訂有這本國家級的刊物，但很多琴行就是不敢拿出來給消費者看看，害怕國家統(tǒng)計的這種整體數(shù)據(jù)揭露了廠家的老底，而是拿出一摞客戶填寫的鋼琴保修卡，向消費者證明這種牌子的鋼琴，在我這家琴行賣出去對少臺，有多少人來買過，是真正的“暢銷貨”，從而誘發(fā)消費者的從眾心理，誤認為“這么多人買的，那我也買的”。八、以給高回扣為誘餌某些不道德的音樂人士與某些琴行私下約定：帶客戶到琴行買一臺琴，就能得到幾千甚至上萬元的高額回扣，讓消費者充了冤大頭——花了大價錢，買到的卻是劣質(zhì)鋼琴、雜牌鋼琴。九、以亂承諾售后服務內(nèi)容為賣點亂承諾：“終身保修、免費換件”，“十年免費調(diào)音”等。十、以職業(yè)身份為賣點利用大多數(shù)消費者不懂音樂的特點，某些琴行的推銷人員利用自己與音樂沾上邊的職業(yè)身份，大肆吹噓，把自己標榜為“調(diào)音專家、鋼琴教育教育家”，以此贏得消費者的崇拜和依賴后，再“權(quán)威”地向消費者推薦假冒偽劣鋼琴，屢屢得手。

回答者：9ol9b13kn72016-10-07 00:00