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問答

汽車銷量上升，為何GPS導航儀銷量下滑

提問者： 誰卑微l3承諾 2013-11-25 00:00

最佳答案

1、炫耀性消費 近幾年，汽車已經成為中國普通消費者能夠消費的耐用消費品，但是對一般消費者購買還屬于首次購買，由于受到購買力的影響，只能購買中低檔轎車。 以北京為例截止到去年年底，北京市私人汽車達到將近300萬輛，同比增長了17.1%。其中，私人轎車達到174.4萬輛，同比增長19.2%。資料統計目前平均每10個北京人，就擁有一輛私家車。而大部分車輛是10萬元以下的中低端車為主。 這樣除了購車以外，受到經濟因素影響，還沒有將其他車載設備，尤其是GPS作為配套來購買。 2、相關產品和促銷瓜分市場份額 目前許多智能手機含有GPRS導航功能，3G手機上網，在線查詢，并且一些汽車廠商或者經銷商為了拉動銷量，已經將GPS作為內置設備或者促銷贈品，進行捆綁銷售，導致專業GPS導航設備存在一定銷量受阻。 3、GPS本身功能尚需完善 GPS目前在導航方面確實存在一定的不足和問題，比如筆者的一位朋友從上海閔行到浦東，路上靠車載GPS指引，結果繞了2個多小時才到，指引的道路有一些存在存在偏差。再如筆者去上海崇明，而GPS導航儀給的線路是直接一條直線穿越長江入海口，如果按照這樣的走法，除非開的是水陸兩棲車，而已經建成崇明跨海隧橋卻沒有顯示。當然這存在沒有升級的問題，同時也說明了GPS在售后服務以及產品研發設計方面還存在一定問題。 因此GPS在口碑傳播方面情況并不是很好，影響到了潛在消費者的需求和對GPS的正面認識。 4、市場競爭激烈，血拼導致 任我行為了拉動銷量，邀請姚明做品牌代言，甚至給股份， 一、產品研發突破紅海 目前GPS導航儀設備產品同質化現象嚴重，將導航儀周邊的一些附屬功能加以包裝，內置CMMB移動電視功能的導航機型、支持流動測速功能的一體機、支持TMC實時路況播報功能的導航產品、配備高清顯示屏娛樂性導航機型等。 一方面出去因公出差、談生意、跑運輸居多，一方面因私，外出旅游自駕車游居多，那么能為這些人群開發什么樣的產品才是核心所在，上海勁釋策略研究中心，作為國內唯一從產品研發，到市場營銷推廣的一體化咨詢機構，認為GPS目前還是標準的電子產品，但是可以根據消費群細分，進行特殊用途鎖定和導航優化，尤其是在標準產品基礎上，突出個性化的功能配件，進行整合，是值得深入研究的，比如開發針對自駕車游的配合旅游景點導航功能的GPS等。 而另外一方面，對車主來說，最不希望汽車被盜或者出事故，這個時候，如果把防盜報警裝置，及出事報警信息傳送給親友和當地交通急救部門，就就將GPS導航儀從可買可不買的產品，變成必需消費品，而這樣的模塊化技術，并不難實現。 二、建立良好的口碑系統 GPS作為一個低關注度產品，潛在顧客只有感覺到需要時，才會想到購買，一方面需要激發需求，刺激到已經購車，但在即有客戶群中，提高良好的口碑是非常有必要的，因為這樣的設備往往通過親友推薦的概率比較高。通過及時差異化的服務保障體系，以及相關網站建立、媒體公共形象實現進一步的消費群的鞏固和擴大。從賣產品向賣服務延伸。 三、終端生動化建設 目前許多GPS導航儀都是通過代理商，在數碼商城、汽車配件市場、電腦賣場銷售，在終端形象和人員導購建設，和一般的家電、手機、數碼產品差距較大，筆者走訪一些電子賣場，一堆GPS放在一起銷售，使消費者很難感受產品的功能和價值。誰能率先在終端發力，通過差異化的終端形象建設，和具備專業銷售能力人員的進行推廣，通過建立一些消費者關注的活動進行體驗和了解，擺脫目前僅僅靠廣告轟炸，以及把貨壓給經銷商，很少有輔銷的情況。 四、改變銷售模式 對GPS這樣的產品，消費者買回去并不放心，如果采用試用和以租代售的方式，讓本來對此抱有質疑的潛在顧客，以及暫時不打算購買GPS的人士，成為GPS的使用群體，進而帶動銷量的提升。 簡而言之，解決目前汽車銷量上升，為何GPS銷量下滑的問題，是一個系統工程，需要廠房和代理商共同協調努力，在中國成為汽車銷售大國的情況下，也成為GPS銷售大國。 聲明:此消息來自于本站專家投稿或合作媒體，登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著本站贊同其觀點或證實其描述。

回答者：cghbjk17312016-11-25 00:00

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