提問者： jsczwsx 2014-08-14 00:00
信息網絡化的浪潮正在席卷全球，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Inter-net為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流 。企業的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。網絡營銷的產生使市場營銷環境產生了深刻的變化，傳統的營銷組合也被賦予了新的內容，成為獨特的網絡營銷策略組合。 然而，許多企業由于長期從事傳統的市場營銷，對于新興的網絡營銷不知如何開展，倉促上馬，效果并不理想。作為一種新興的營銷手段企業要做的事情還很多。下面就介紹一下企業開展網絡營銷的幾種策略。 一、網頁策略 在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空間企業的網站，即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾下以點： 1．搶占優良的網址并加強網址宣傳 2．精心策劃網站結構 3．網站維護 二．產品策略 網絡的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，滿足網上顧客需求。 1． 企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。 2． 要明確企業產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產品。 3． 產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平 。 4． 企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消顏叨云笠擋返鈉蘭郟員愀慕圖涌煨虜費芯坑肟ⅰ? 三．價格策略 價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。 1． 由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。 2． 開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網絡營銷的整體特點。 3． 考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。 四．促銷策略 網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。 1． 網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。 2． 利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。 3． 與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。 4． 將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。 五．渠道策略 網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。 1． 結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。 2． 在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。 3． 消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。 六．網絡營銷的顧客服務 互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。 企業可以根據自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。當然，企業開展網絡營銷的策略遠不止這些。企業可以在實踐中發現和使用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業的發展。
回答者：kelin198504042016-08-14 00:00
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提問者： fish_cc 2013-06-15
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提問者： autu125975 2016-05-11
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提問者： yanzhenjiang 2013-05-24
