最佳答案

在你決定的確需要投放廣告后。在行動之前，重要的工作是找到合適的廣告媒體，選擇合適的媒體是避免你好不容易決定花出去的廣告費用不打水漂的重要基礎。上海獻峰網絡為你介紹一些常見的廣告媒體直郵廣告：直郵廣告是眾多小企業樂于采用的廣告形式，優勢是直達目標客戶，但用直郵廣告某種程度是促成購買的廣告形式，而不是廣告前期“認知、興趣和建立信任”這些環節該做的事情。事實可以證明，無論你的設計多么精美，廣告看起來多么有“收藏價值”。如果沒有前期面訪或者溝通作輔墊，陌生的DM廣告效果往往微乎其微。當把大量直郵廣告單頁或者小冊子郵寄給那些從未打過交道的潛在客戶后，總是石沉大海，回應比例往往很低，問題在哪？因為：直郵廣告要么令潛在客戶馬上采取購買行動，要么失去作用。雖然很多人以為那些潛在客戶會因為設計精美等等原因保留到有購買需求的時候，但實際上這很難。所以，盡量在已經通過其他方式告知用戶后，再用直郵廣告會比較好。比如你的銷售員已經電話或郵件往來聯系,或者上門拜訪并有機會面對面溝通，或者你已經有了前期廣告宣傳的輔墊等等,總之在已經通過某種其他方式和客戶從心智上建立了聯系，可以考慮直郵廣告。如果覺得對方是潛在客戶，甚至是確定對方有購買意向時，OK，馬上寄出你的直郵廣告。這樣的操作順序會提高你直郵廣告的效率，同時節省你的費用，免除花了一大筆錢和大量精力辛苦制作的宣傳品被對方扔進垃圾桶的可能性。 雜志廣告：總的來說，我對行業雜志作為廣告投放媒體有偏好。在傳統媒體中，雜志具有印刷精美、傳播信息量大、目標用戶集中、保存價值高等特點，顯得比較“物美價廉”。石安一直覺得行業雜志營銷精準，有較大的廣告到達率。所以，省錢又出效果的方法之一是找出適合你投放廣告的行業出版物，不要到處投放，找一兩本權威雜志投放就可以了。先向對方要求郵寄最近幾期刊物過來，分析雜志的辦刊風格、廣告客戶類型、讀者群組成等等。甚至分析雜志發行到哪些區域？雜志廣告客戶都是誰？這些客戶面對的讀者群是誰？多讀幾期，比如連續3期以上，看看那些對你有參考價值的客戶是偶爾登了一期還是有規律地刊登，然后判斷在上面登廣告對你而言是否有物有所值�？ㄋ箍ㄌ貢r期，我們選擇了《中國包裝工業》、《起重運輸機械》這樣的行業權威雜志投放，在西蒙電氣，我們選擇《世界家苑》、《時尚家居》這樣的排名靠前的雜志投放。在合適的雜志上做廣告總的來說是經濟實惠的。 遠安墻體廣告順便提一下，做目標媒體的廣告預期分析時，應該以千人成本為評估尺子。很多人在做報紙或雜志的投放計劃，往往只關注費用與媒體受眾數量（如發行量）的比例關系，真正精打細算的公司或者廣告人員會更認真找出有效受眾（如考慮、閱讀人群組成比例、閱讀率等等），用費用除以有效受眾來計算真正有效的千人成本。 報紙廣告：除非你財大氣粗，否則在報紙上投放廣告要慎重小心！報紙發行量大，但保存周期短需要連續投放，所以費用較高。如果你的廣告預算有限，那么少用報紙廣告，只在結合做些重大市場活動時進行適當投放，側重于達到促銷的效果。但要說明的是，報紙發行量大，讀者面廣，用戶獲得渠道簡便，卻是宣傳品牌的很不錯的平臺。最經濟實惠的方法是通過軟文或者“制造新聞”來達成，尤其是在主流媒體上刊載這類文章，可以起到很不錯的效果。另外，主流報紙刊發的文章很容易得到網絡媒體的轉載，通過報紙實現這種“廣告”形式值得重視。公關人員在這方面會扮演很重要的角色。 電視廣告：電視廣告是花錢的主，但因為電視的普及，而且聲色俱佳，所以電視是傳播面最廣、速度最快的廣告媒體。無論如何，想在電視上投廣告你得準備一大筆錢，從前期制作到后期投放都費用不菲。所以，對很多小企業來說，更多從公關方面去想辦法，比如讓老板上相關欄目做嘉賓，在鏡頭前談話是個不錯的主意，比如石安在西蒙電氣時爭取老總參加《東方家園》做嘉賓，與導演談在播放屏幕上出現公司LOGO等等，這兩年跟象第一財經這類電視臺聯系比較多，爭取安排老總上節目做嘉賓。很多電視節目為了保持節目的獨立性和客觀性，不收費（當然如果你可以跟電視臺作資源互換，會得到更多成功的機會），這種不必花費上電視的方式是不錯的，前提是：公司或者嘉賓候選人具有對業界或者觀眾有突出價值，這需要公司相關人員深入挖掘。 廣播廣告：在石安的職業生涯中，沒有跟廣播媒體打過交道，在廣告投放上沒有切身體驗。作為聽眾談談感受，經常會在自己的MP4里收聽英語廣播、新聞或者在坐出租車的路上收聽交通臺的節目。整個感覺廣播聽眾也變得越來越細分，特定的人群收聽特定的廣播節目。廣播通過聲音傳播，具有信息傳播快，攜帶方便的特點。總的來說，相對電視而言，廣播媒體的費用應該還是比較低的，隨著手機、汽車音響、MP3、MP4（比如iPod）的流行，廣播的媒體地位正在復興，所以針對特定聽眾群體的廣播廣告投放應該是不錯的選擇。比如針對大量年輕人使用MP3、MP4或者音樂手機，有車一族往往會邊開車邊聽廣播（也許是音樂），而白領一族經常會打車順便跟著聽交通臺等等�？此普�眾的廣播其實有很廣泛的群眾基礎，所以可以從聽眾喜好角度去考慮廣播投放，但我談不上什么實際操作經驗。 網絡廣告：網絡廣告近幾年風風火火，風頭正盛。網絡廣告由于平臺的特點，廣告效果無論畫面、動作或者內容都可以做得很生動，但技術先進性是把雙刃劍，廣告多了，花花綠綠地，都在閃，干擾度也很高，比如58車，你通�？吹降氖醉搹V告往往什么行業的客戶有，有效受眾的比例很低。另外，現在的網絡廣告費用也不低，尤其是門戶網站的廣告投放。所以在綜合門戶投廣告時可以考慮相應的頻道上投更劃算。另外，要把文字內容如文章和畫面廣告放在一起考慮和投放，通常網絡放文章的門檻較低（效果好壞跟你文章質量有關），一般網站會滿足你的要求。或者更省錢的辦法是內容合作，即支持網站編輯的工作，持之以恒地提供對雙方都有價值的內容給網站（又是公關，呵呵）。另一種節省費用的辦法是資源互換，但這種合作的基礎是在各自行業領域的地位對等或者相近。比如你跟58車或者58車合作，如果你是行業領先者而且合作的內容能給雙方帶來收益，那也許你可以不花預付費的錢先上廣告，如果你是跟百度合作也類似，行業領先者的合作的可能性比較大，能提供共同收益的內容，那么不花錢也可以被重點推薦，這點對基于互聯網或者無線應用的產品如音樂下載之類的宣傳推廣和促銷是比較有效的。 競價排名對中小企業本來是不錯的一種廣告投放方式，前兩年很多中小企業把他作為提升知名度的重要手段，但因為惡意點擊，而且競爭對手通過支付更高的點擊價格可以很快超越，使得對提升知名度的投入也越來越大，這種表面文章式的競價排名對廠商做品牌宣傳的吸引力已經下降。但我以為對特定一段時間的廣告促銷還不失為一種可取的選擇，當然在防止惡意點擊方面需要跟搜索引擎提供商定好。 另外，選擇在垂直門戶網站做廣告投放也是值得考慮的途徑。隨著垂直門戶網站的興起，選擇那些在排名前兩位的行業門戶上投放廣告性價比較高。 手機廣告：手機廣告是個新媒體市場，市場在起動之初，投入成本可以相對低一些，可以嘗試。手機廣告方式有多種。比如彩信廣告、手機視頻廣告、手機游戲廣告等等，可以把廣告圖片做成待機屏保、桌面背景、手機開關機、來電畫面等，或者把動畫視頻廣告或者廣告內容放入到相關社區和手機上網的網頁里，或者在手機游戲中植入廠商廣告等等。在市場起動之初先嘗試，費用較低，效果也會比較明顯。 不過做手機尤其是與增值業務有關的廣告投放需要注意：至少現階段得避開強勢壟斷的移動運營商通過制定各種嚴厲政策設置的眾多雷區。 區別對待廣告投放媒體:即使同一類媒體，有時也需要區別對待以求達到效益最大化。監利墻體廣告舉例：石安在卡斯卡特負責廣告時，即使對同一大類不同小類的媒體也會采取了不一樣的廣告投放方式。比如雜志，卡斯卡特進入中國大陸市場之初主攻包裝行業。我們選擇了行業權威雜志《中國包裝工業》投放廣告，定期間隔性（因為直接用戶是叉車廠商，所以視他們購買周期來投放。比如上半年的春節后連續2-3個月，下半年客戶半年預算調整時的6、7月份，年底前10、11月份客戶年度預算支出調整期的提醒廣告）在雜志封面、封二或者封底，中間穿插在內頁刊登整頁彩色廣告，以更加直接、形象和高調地向潛在客戶推薦產品，同時也適當為雜志撰寫產品科普型文章以加強和增進讀者對這類產品的了解；而在更加專業卻新興的行業――物流行業的雜志如《物流技術》上則發表了較多的普及性文章，只刊登了極少量的廣告。兩者思路略有不同，針對潛在客戶市場采用的是先告知后引導其深入了解，達到“先植入卡斯卡特是做叉車屬具的，然后進一步了解什么是叉車屬具”的引導效果；而針對業內人士則是先使其了解全面再以廣告提醒，以達成“先了解什么是叉車屬具，然后清楚卡斯卡特是叉車屬具方面的權威”的印象。 希 望 采 納 不 足 可 追 問

回答者：vidii90080422017-01-06 00:00